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移动游戏市场竞争加剧中小开发团队应抓长尾市场

发布时间:2020-02-11 05:50:06 阅读: 来源:压接钳厂家

移动游戏产业发展到今天,在几款热门游戏常年霸占畅销榜前列席位,而大公司纷纷布局手游的局面下,中小开发商是否有机会突围?Kabam首席运营官肯特·沃克福德认为,只有顶尖畅销手游才能赚大钱,但也有人提出了不同观点。英国金融服务公司Pollen VC创始人兼首席执行官马丁·麦克米兰(Martin Macmillan)就是这么一位。

在麦克米兰看来,独立移动游戏开发商应擅用长尾理论,争取长期留存玩家,如果做到这一点,这些“中产阶级”开发者也将实现经济富足。麦克米兰在发表于英文科技媒体VentureBeat的一篇文章中详细阐述了他的看法。

麦克米兰援引来自Pocket Gamer的数据称,现阶段苹果App Store日均上架约1400款新应用,他认为这表明移动应用市场持续增长,并且没有任何衰退迹象。另一方面,麦克米兰援引市场研究公司MIDiA Research对畅销应用的一份研究结果,称当前热门移动游戏大作的新用户增速已十分缓慢。该公司研究总监马克·穆里甘(Mark Mulligan)表示,这些所谓的明星应用“获取新用户的速度走下坡路,但它们仍能保住在排行榜上的高位次”。

这些应用之所以能够长期位列畅销榜前列,正是因为它们做到了长期留存玩家,麦克米兰说。

另一家市场研究公司Vision Mobile曾对143个国家的8000名移动应用开发者做调研,得出结论称全球仅24%开发者月收入介于1000-10000美元之间,52%受访开发者称自己月均收入低于1000美元。“但如果考察具体的应用商店数据,而不是开发者愿意透露的月收入,我们可以看到,移动应用市场的整体增长趋势是积极的。”麦克米兰表示。

Pollen VC与移动应用市场分析机构Priori Data合作,对过去7个月内注:(2014年9月-2015年4月)移动应用市场的数据进行了跟踪研究,并对中小开发商的收入规模进行了预估。他们的研究成果包括:

2015年4月,全球月收入介于1000-5000美元之间的移动应用发行商数量达到6300家。

2014年9月这项数据为5600家。

2015年4月,全球月收入介于5000-1万美元的移动应用发行商数量达到2100家,比2014年9月数据(2000家)上升了5%。

2015年4月,全球月收入介于1万-5万美元的移动应用发行商数量从去年9月的3100家增长6%至3300家。

“如果继续往上统计,2015年4月全球月收入5万-10万美元的移动应用发行商数量达到760家,比去年9月的740家上升了3%。”麦克米兰在文章中写道。此外,至2015年4月,有产品进入畅销榜前200名的发行商数量也从2.8万家增长到了3.3万家。

麦克米兰认为,前述数据表明在移动游戏市场,独立开发者的机会正变得越来越多。与此同时,他还援引了一款叫做《Daily Celebrity Crossword》的填字应用作为案例。麦克米兰称这款应用是全球收入最高的数字填字类应用,而其之所以获得成功,是因为开发商PuzzleSocial很早就制定了“以持续的内容更新,抓住长尾市场”的策略。

2014年12月,PuzzleSocial在A轮融资中融得300万美元。“今年1月,这家公司老板Balise告诉我,这款应用的日活跃用户约5万(首日留存率约50%),日均收入6000-7000美元。”麦克米兰说。“今年3月,这款应用的DAU已经达到10万,每日收入1.5万美元。”

抓住长尾市场的关键在于培养忠实用户群体。正如Balise所说:“开发商应专注于为玩家每日重返应用提供一个理由,这是最宝贵的资产。如果你的用户持续重返游戏,你再思考如何从他们手中盈利。”

马克·穆里甘也认为,中小规模开发商不应不切实际地寄望于打造超级大作——那是“泡沫经济”,而应当通过在线服务和持续更新,培养忠实用户。这才是合理的做法。

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