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服装市场“御寒”“解冻”要用心种植

发布时间:2020-04-19 15:54:10 阅读: 来源:压接钳厂家

服装市场“御寒”“解冻”要用心

摘要:12月8日,中研国际时尚品牌管理咨询集团在北京洋桥大厦举行了“应对寒冬”主题沙龙,行业专家、品牌商、代理商一起进行了深入探讨。

12月8日,中研国际时尚品牌管理咨询集团在北京洋桥大厦举行了“应对寒冬”主题沙龙,行业专家、品牌商、代理商一起进行了深入探讨。

加快“直营体系”建设

杭州布意坊服饰有限公司总代理王国锋采取了加快建设品牌“直营体系”,来解决目前的危机。他认为,品牌的中上层负责人只有贴近消费者,才能直观感觉到市场到底是什么样的。由于他的这个“爱好”,同行经常戏称他为“下乡主任”。而他本人认为,“下乡”给他带了许多商机,因为整体经济形势不太好,一些二、三线城市的中等店辅在转租,如果寻找到不错的店辅,就可以立刻拍板租下来,而在以前,这些地段的租金是相当高的。

他说,此次经济危机也许并不是什么坏事。因为在这种情况下,市场的竞争力度反而小,因为别人都“关门”停业了,只有你独树一帜在开,这种局面,倒让人觉得更有机会了。

“企业需要加强锻炼”

意大利金海马集团国际服饰有限公司总经理、“太子龙”北京营销中心经理刘文霞具有品牌商、代理商双重身份。她认为,在经济危机下,虽然整体“市场蛋糕”小了,但并不意味着某一特定的品牌商们、代理商们可以获取的“市场蛋糕”也小了。要使自己获得的“市场蛋糕”保持不变或者增大,惟一的途径就是主动出击,变被动为主动,积极扩大自己的市场份额。她强调,企业目前一定要“加强锻炼,提升素质”。

“增加网上销售渠道”

北京巴伯瑞服装服饰有限公司主要经营精品女裤“巴伯瑞”,他们也采取了一系列有效措施来应对“寒冬”。运营总监菅朝鹏介绍说,首先,公司生产厂由北京转移到河北,在成本上有所降低。其次,销售方面也有改进,一是增加了网上销售。比如网上开淘宝店的销售模式,销量就不错,有时一天能销售200多条裤子。当然,价格相对比实体店铺的正品要低,因为网上销售的都是前两年的库存,这样也可保护实体店铺销售。二是把新品划分为三类,即A(畅销款)、B(常规款)、C(滞销款)。对于A类和B类用正常的销售方式即可,对于C款,就当季生产、当季解决掉,避免造成太多的库存。

把顾客当作“潜在销售员”

对于佐罗世家的单品价格在上涨,有些消费者并不理解。佐罗世家北京总代理王磊对此认为,佐罗世家品牌价格上涨是趋势。因为目前原材料上涨,迫使我们品牌单价上涨。从另一种角度上分析,品牌价格上升并不是问题,最重要的是销量上升才是主要的。目前,佐罗世家通过“常客”口碑传播来吸引新的消费者,把“常客”当作我们品牌的“潜在销售员”,这也是营销的一个新手段。

“货品对路”是关键

福建匹克集团华北及新疆总代理丘荣根介绍说,福建匹克集团有限公司是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业集团,品牌销售非常好。他认为,做好各个地区的货品分析很重要。比如,匹克的鞋和服装在华北市场和在新疆市场销售都不错,但还是有一些差异的,比如跑步鞋,在北京、河北等地就卖得不错,而在内蒙就卖得不好。因为内蒙经常有沙尘暴,户外跑步锻炼的人就比较少,很大程度上影响了跑步鞋在当地的销量。对此,我们就要针对内蒙这个地区,重新组合和整理适合当地的货品进行销售,这样才能“因地制宜”,实施有效销售,并且达到货品的最大化销售。

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