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乐视生态向外延伸乐视会员或成战略赢家-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:39:40 阅读: 来源:压接钳厂家

乐视生态向外延伸 乐视会员或成战略赢家2015年9月7日,酷派在千岛湖举行了生态手机发布会,揭开了与乐视合作的神秘面纱。新机锋尚2被视为乐视入股酷派后第一款超级生态链产品,购机者可以免费获得乐视会员资格12个月,全面享受乐视特权与诸多福利。

为何酷派要深度整合乐视生态,内置乐视会员?从酷派的角度观察,这是其构架产品亮点中的一记奇招。但从乐视的角度分析,却可能隐藏着更大的战略布局乐视生态在完善自我闭环的同时,逐渐开始向外进行产业链的纵深扩展;而乐视会员也有望暨由高阶锁定法则,成为中国具增值潜力的互联网权益产品之一。

乐视生态 从自我闭环开始外向型延伸

基于平台+内容+终端+应用的乐视生态,乐视会员享有诸多特权。一旦成为乐视会员,即可独享海量片库,专享付费电影电视剧的观看特权,此外,还可免费观看乐视网独有的付费演唱会、体育赛事直播等内容;而购买酷派锋尚2手机的用户不仅在手机端,还可在Pad和PC等移动端,同步享有乐视会员特权,除了高清极速无卡顿,播放无广告等常规特权外,乐视会员具优势的同步院线和独播片库,以及明星见面会、包场首映礼、线下看电影等各类特权也将全部享有。此外,会员在购买乐视超级硬件及生态产品、参与活动时,拥有优先权、现货权、特价权等特殊福利。

以往,乐视会员作为一项特殊权益,通常只是在乐视的超级硬件如乐视手机、乐视电视、乐视盒子中捆绑,以自有超级硬件的渠道辐射扩张,是典型的自我闭环。然而,此次酷派与乐视会员的深度捆绑,却让人看到了乐视会员的外向型延伸可能。一旦乐视会员可以接纳更多非乐视体系的外部合作,则意味着乐视生态在终端、应用等环节将更具想象空间,乐视也将逐步构成一套开放的闭环生态系统,不仅发展速度更快、规模更为庞大,玩法也更值得期待。

乐视会员 有望成为具增值潜力的互联网权益产品

对于乐视会员来说,与酷派的深度整合,意味着将向所有购买酷派锋尚2的手机用户免费赠送1年的会员体验。毫无疑问,这对酷派是很大的利好,因为酷派可以暨由乐视会员的高黏性,吸引潜在用户的关注,为酷派锋尚2手机增加软实力,提升促销吸引力。

然而对于乐视会员来说,这也意味着在头一年的会员付费收入为零。乐视为什么要这么赔本卖吆喝?如果抛开乐视入股酷派的新闻不谈,这种合作模式是否具备可复制性,向其他终端厂商拓展呢?

这要从一个高阶锁定法则说起。在服务业,对服务进行分级是商家惯用的招数。然而,有利必有一弊。部分用户一旦在低阶部分就得到满足,则很难有动力主动升级服务,尽管他们可能有这样的潜在需求。举个例子,许多飞行用户本来是商务舱甚至商务舱的用户,但他们由于消费期望值不高,却一直坐着经济舱。

遇到这种场景,营销经理该怎么办?答案就是利用高阶锁定法则。即免费为用户升级一次服务到商务舱甚至商务舱,一旦他适应了新的高阶服务水准,就很难降级满足于原有标准。

因此,此次乐视会员与酷派锋尚2手机的深度整合,是乐视在战略上的前瞻布局。虽然表面上看,乐视会员要损失第一年的会员费用,但关键在于,只要有手机用户开始习惯于乐视会员带来的全新服务水准,则高阶锁定法则会促使他们转化为长期的乐视会员。暨由这种模式,任何一家终端品牌都有可能成为乐视会员的强大渠道,推动乐视会员迅速规模化扩张,成为中国具潜力的互联网权益产品。

乐视会员与酷派手机的深度整合,打破了企业间的资源边界,开辟了互联网权益产品与移动终端生态共赢的先河。在全新的移动生态中,硬件有形的利益点,与乐视会员的无形权益,共同成为吸引消费者购买的亮点。一旦乐视生态的开放性加强,乐视会员极有可能成为乐视生态扩张的战略推手,不仅给消费者带来全新升级体验,帮助硬件厂商提升生态竞争力,更有可能在共赢的渠道扩张中,成为中国具增值潜力的互联网权益产品之一,全面提升乐视估值与乐视生态价值。

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